首页 > 联盟资讯 >新闻内容

产品是为人服务的,“以人为本“是一切营销活动的出发点!

2021年04月25日 10:30

有人说看了那么多理论和文章,为什么我还是做不好数字营销?

如何做好B2B营销,得先从了解B2B营销本质的复杂性开始。许多营销获奖案例,无一例外来自各行各业领先品牌,几乎全部来自B2C外包团队/公司。B2B做数字营销真的很难,依靠自己建立的团队做的好,能出精品更是难上加难。


总结广东优联互通科技有限公司的营销案例,主要是以下几个方面:

1. 用户痛点抓得准

2. 立意有高度

3. 有温度,讲情怀

4. 创新的传播实施方式

满足以上几点,效果好不用作为必然标准,因为这是必然结果。

目标受众构成复杂

B2B的传播对象不是个人,而是一群人,而产品的使用者也未必是你主要的沟通对象。

这一群人里面有决策者,有影响者,最后才是产品使用者,而不同角色的人关注痛点又不一样,这个就对营销人关注不同角色目标受众的痛点,针对不同痛点进行个性化沟通提出了很高的要求。

比如我们推出免费样品申领活动,会发现很多来领样品的客户最终并不能决定产品的购买,我们要辗转找到他的上级领导,项目负责人,才有突破的可能性。这跟消费品的决策机制是完全不一样的。

他(产品使用者)关注产品本身是否好用,而他的领导(决策者)关注引入该新产品是否能节省企业运转成本,采购者(影响者)则更关注产品性价比是否高,能够帮助他达成集采指标。

很显然,针对不同的人群,除了有清晰的定义,更重要的是了解他们的需求和主张,有的放矢,推送合适的内容给到组织结构中处于不同角色的客户,才能打动他们。


决策周期长

在消费品类,通常都是即时决策,这也能解释为什么现在短视频,网红直播带货这么火,网民看到某个喜欢的主播,加上氛围一渲染,直接加购,付款,2天到货,被教育,被触达,购物完成,产品到手就是那2天的功夫,那2天还主要是物流的时间,前面的购买环节几乎都是瞬时发生的。

参考B2C类营销方式,B2B能否也这么做?请个网红,做个直播,推出个爆款产品,是否就能热卖一空?

B2B的网络直播见的也不少,但目前看还都是以行业教育,传授知识,新品上市直播,树立品牌形象为主,以直接带货为目的的B2B案例少之又少,也很难成功。

为什么?本质原因在于决策周期长。

一款产品,从产线调研,客户需求调查,到产品选型,匹配,测试,最终小组讨论决定采购绝对不是一两天的功夫。

当然,电商平台的购买你可以说是实时的,但是这些通常都是存量客户,在电商平台进行采购行为前,多半已经通过各种其它线上线下渠道对你的产品做了充分调研,了解了产品的特性,确认其适合无误后,直接进电商平台购买,实现采购的便利性。

理性决策

B2C的优秀营销案例里面,最后大奖花落谁家?一般都是有温度,讲人性,述情怀的大品牌。5G人工智能,大数据时代,无论科技如何发达,超脱于科技的始终是“人情”。产品是为人服务的,“以人为本“是一切营销活动的出发点。

可这不是一定适用B2B营销方式,你看到多少B2B 品牌传播主张里会去渲染情怀,强调人性?这也可以理解,因为B2B业务模式下,任何一个采购决策都是代表所在企业,而非个人情感。

所以,影响决策因素的不是品牌赋予的情感,也不只是产品本身,还有“解决方案”,“付款账期”。基于提供的产品帮助目标企业客户解决什么问题,自然所有的决策都是理性的,围绕产品利益本身展开的所有内容营销,渠道营销,大数据营销,场景营销都是为效果服务的。


是的,少了情感的导入,多了冰冷的数字。“解决方案“加上各种机构验证的数字支撑构成了”内容营销“的关键要素。

这也自然让品牌建设,营销立意,创意产生,传播实施,内容创新少了诸多发挥的可能性。

广东优联互通科技有限公司拥有众多合作资源,也具备B2C背景,借鉴B2C营销打法,进行B2B营销模式定制,对B2B营销有特殊的思考模式,能针对特别的业务场景进行思考,能帮助企业参与自营平台进行B2B营销模式定制。


如今B2B数字营销还处在发展初期,但这也意味着巨大的可探索和成长空间,意味着巨大的发展机遇。优联互通的8000+媒体资源可以帮助你和企业不断突破和创新,取得营销成功的关键。


相关推荐

不只是租金,这些问题同样需要注意

面对租房问题,每个人都会遇到或多或少的问题,今天小编将要给大家讲讲租房注意事项。很多人租房更多关注的是价格,而并没有仔细的检查房子的各个细节,这样在租住的过程中很容易出现各种各样的问题。那么,我们在租房前有哪些需要注意的地方呢?1、光线租房时,首先要环顾房间的四周,看看室内的光线是否足够量亮,同时检查下灯具的功率和亮度是否足够。甚至你可以向业主询问下房间自然光线的一天分布情况,这将有助于你日后的生活安排。提示:如果你希望在早上享受阳光,最好寻找朝东或朝西的房子,而在北面有窗户的房子,几乎一天都没有阳光直射,光线不太充足。2、取暖设备无论是用中央暖气、煤气或电取暖,你都应该仔细的检查下取暖设备,这么做并不仅是在检查它的舒适度,同时也是在检查取暖器设备的耗电量,这将关系到今后的电费。3、隔音效果为了隔离街道的噪音,一定要保证窗户的隔音效果。还有一个很大的噪音来源就是邻居,最让人心烦的就是楼上有人走来走去的脚步声和隔壁的说话声,刚开始你可能会觉得无所谓,但时间久了就会开始烦躁。隔音的等级可以根据建筑物的建造日期或其重建来判断,如果房屋是模型,则可以根据系列号来判断。还有一点,如果地板会发出咯吱咯吱的声音,一定要检查清楚。4、墙壁状况租房要特别注意墙面的完整度和整洁度,特别是墙壁有贴墙纸的墙壁更要仔细检查,或许墙纸下面的墙壁有霉菌和霉变的污点,墙体发霉将会对影响我们的生活环境,甚至会直接危害身体健康,这个问题是很多人都会忽视的。5、线路情况如果你要租住的是老房子,那么一定要查看它的线路情况,旧线路可能不足以承受太大的用电量,如果是这样将会给今后的生活带来不必要的麻烦。同时不要忘记检查所有开关、插座,以及天花板布线,必要时还要检查壁灯。6、安全性如果你有孩子,请注意额外的安全系统,比如楼梯阳台的扶手和围栏的状况,还有要注意家里大大小小家具的摆放是否稳定。7、浴室和水管打开所有的水龙头,看它们是否能工作正常,看看浴室里的水槽和家具等是否有裂缝和锈蚀,浴室地板的防滑性也很重要,特别是家里有老人的家庭。其次,一定要检查浴室的照明和插座的位置和安全性,同样重要的是通风问题,如果浴室是个比价封闭、空气不流通的空间,这样的环境湿气会很重,还容易滋生细菌。8、存储空间确保租住的房子有足够的衣物、鞋子、书籍以及其他物品的存储空间,如果有破顺的家具可以询问业主是否可以更换。

2020年04月30日 10:49

租客网全民合伙人:为梦想甘之如始,不论东西南北

“工作又苦又累,生活朝不保夕,谁都能做、不被大众认可……”曾经,这是人们对房产中介就业群体的普遍认知。如今,高学历、有职业归属感、“越老越吃香”、富有人情味等新定位,已经成为这类群体的新标签。随着行业的变迁,房产中介已非昨日那般。渴望职业认同感作为服务大众的社会工作者,人们都渴望被认同和尊敬,房产中介行业同样如此。据行业报告内容显示,有超过三分之一的房产经纪人渴望得到职业尊重。该报告称:受行业固化印象,经纪人不希望外界对其冠以“中介”的称谓,反而更希望称呼为“房产经纪人”或“置业顾问”。对于“被叫成中介时,你的感受是?”的问题调查,有46.17%的人表示“感觉不舒服”。他们更希望客户称他们为“房产经纪人”或者“置业顾问”。实际上,职业认同感的提升,与之相伴随的是房产中介行业的日趋规范,以及该行业对进入者准入门槛的提升。报告显示,经纪人已经逐渐摆脱低学历标签,拥有高等学历的经纪人比例高达81%。其中,本科学历比例24%,大专学历57%。据了解,租赁行业一直在不断提升经纪人群体的统招本科率,全面增强经纪人的综合素质与基础能力。报告称,未来学历准入门槛会进一步提升。互联网赋能房产经纪“付出努力才有回报”,任何行业皆同一理。实际上,房产经纪不是外界想象的挣快钱的行业。随着从业年限的增加,不断增强的专业能力以及不断深入的社区连接度,这些才会帮助房产经纪人促成交易,获得更高的收入。根据行业调研反馈,有61%的人愿意将房产经纪人视为可长期从事的职业。于是,这一行业“越老越吃香”也将成为可能。而且,伴随互联网技术的飞速发展,经纪人将获得更多销售技能和带客渠道。以互联网为载体,已成为众多企业创新发展的必选路径。于是,便催生出了房产经纪人“线上+线下”的作业模式,拓展了经纪人的沟通和销售渠道。报告调查显示,房屋租赁平台租客网已经率先用“分享合作”的方式广泛拓宽经纪人从业范围,开设“全民合伙人”服务项目,将“分享房源”与“搭配组合”相结合,使全民合伙人和客户进行有效沟通,成为最了解客户需求的人。同时,租客网的线上实时看房功能也受到热捧,为全民合伙人开展业务交流打造良好基础,线上+线下的作业模式已成全民合伙人的常态。而且,全民合伙人再也不是一个人单打独斗,合作共赢已成共识。在租客网,每位全民合伙人都可组建自己的团队,每单成交背后都有队友的助攻,并且每个团队没有队员人数限制,他们在租客网都可拥有属于自己的独家店铺,挑选心仪的房源,这也反向也促进了内部合作意愿,使合伙人之间形成利益共同体。帮助他人服务大家有一点很多人可能不会想到,这些全民合伙人在租赁房子的同时,还做了很多好人好事。“既赚人情又赚钱”就是对他们最贴切的形容,全民合伙人通过对周围房源的信息了解与整合,将合适的房源信息优先匹配推送给身边有租房需求的人,这些客户可能是合伙人的朋友、同事或家人,合伙人对他们既了解又熟悉,不仅能及时推送让他们满意的房源,节省大量找房看房的时间,同时也是对房东的保障,把房子租给放心的人。

2020年04月29日 13:55

租客网:租房套路千千万,我该怎么办?

“每天叫我起床的是房租,而不是梦想!”“房东虐我千百遍,我待房东如初恋!”相信很多租过房的小伙伴都深受过“房东”和“房租”的折磨,其实最可怕的不是“房东”、“房租”本身,而是遇到“恶房东”、“黑中介”,被骗走了房租!各种租房陷阱防不胜防~小伙伴们到底该怎么办呢?套路一:看房或签约时,很多小伙伴都会机制的问一句;“都会问如果合同没到期,房子不想租了怎么办?”带看房的工作人员大多都会爽快地说:“没事~我们到时候帮你转租出去。”然而!事实上当拟真的想退房转租时,他们却立刻翻脸,要求按合同行事,不退还押金!反套路指南:问清退房或转租是否会退还押金,转租时,是以什么样的形式转租,最理智简单的方法就是把这些以文字的形式规范到合同中来,所以,租客网建议大家一定要详细的问清楚这些细节。套路二:签合同时,跟你签约的工作人员跟你掏心掏肺,感情真挚,感觉像认识了多年的好朋友一样,导致很多小伙伴还没看清合同就123把合同给签了,最后出了问题,你扯皮,干啥都没用,法律也不会保护你,毕竟白纸黑字摆在这,赖也赖不掉啊!反套路指南:小伙伴们!一定要看清合同的每一个字,任何疑问直接问,任何歧义直接注明。社会水深,别太轻易地相信别人哦!套路三:看到了满意的房子想租下来,中介看到比对房子比较感兴趣的时候,一般还会说一些房子多么好,多么抢手之类的话刺激你,营造紧张的气氛,最后会让你交个定金(不租不退的那种),这样房子就定下来留给你了~然而有的小伙伴交了定金以后才发现这家公寓租房只能年付或者贷款月付。这个时候你要不舍弃定金,要不只能被中介牵着鼻子走了~反套路指南:交任何费用之前都要先问清楚房租付款方式,是否是贷款,提前多久交房租。如果不放心,可以在交定金时,要求带看人员在定金条上注明该公司房租缴纳方式。套路四:租房套路千千万,租了房子以后遇到问题了,想找人解决,结果官方答复:不好意思,跟你签合同的人(中介)离职了。然后你的事肯定顺理成章的没人管了呗~然后就是来回甩锅行为了!反套路指南:签合同时,必须问清楚跟你签合同的人离职了怎么办,出了问题找谁?同理,请尽量落实到合同上。套路这么多,真的是防不胜防,所以小伙伴们在租房时,一定要像找对象一样找正规靠谱的哦!例如租客网,即安全又踏实,绝对是找房子的不二之选!如此一来,有了租客网就无需担心防不胜防,即省心,又省钱!的确靠谱又踏实!

2020年04月29日 12:13